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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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對于新手銷售員來說甄選和確定目標客戶是一項非常重要的本領，因為只有找到了真正的客戶銷售工作才能展開，才會形成訂單，才能獲得業績。而銷售員中的老司機則有一定的客戶源基礎，所以他們工作起來要相對容易一些。那么新手銷售員要如何才能練就一手甄選和確定目標客戶的好本領呢？在接下來的內容中小編就為大家介紹一些實用的技巧，希望新手銷...
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為了與客戶成交，達到銷售的目的，應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。在嘗試締結時，一旦掌握住締結契機，就應趁早結束商談。也許，這時候的客戶還是猶豫不決，不過沒關系，只要趁著客戶購買欲望還強烈時鼓勵他購買，成交機會仍然很大。下面介紹成交的20種技巧，應針對不同的客戶靈活使用...
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銷售過程中我們要多了解客戶心理，挖掘客戶心中真正的需求，所以掌握銷售中的五個忌諱，對我們提升業績大有幫助。1、忌無效拜訪有些銷售人員，拜訪客戶很勤奮，可就是不出成績，有個重要原因就是無效拜訪。帶著目的去拜訪我們成交一個客戶，基本上要在五次拜訪以后才能成功。因此，每一次拜訪，都要做不同的準備。我們的拜訪時間，我們的拜訪頻...
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做銷售的，語言溝通能力不行，怎么辦？五個原則教你說話！也許很多人會不屑的想：開玩笑，說話還用學。可在現實生活中，許多人的失敗，不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談論某個成功者時，有時會發出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他。可見說話對于每個人是非常重要的，對于銷售員來說當然是更加重要。我發現很多銷售員在和客戶...
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在財務管理的廣闊領域中，憑證的使用是確保財務信息準確無誤的關鍵環節。在財務管理中，業務憑證與總賬憑證都是記錄和反映企業經濟業務活動的重要工具，它們之間存在一些異同點。以下是對這兩種憑證的詳細比較：相同點記錄經濟業務：業務憑證和總賬憑證都是用來記錄企業經濟業務活動的書面證明，是會計核算的基礎。會計分錄：兩者都包含會計分錄...
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點晴OA辦公系統是真正完全免費的協同OA系統軟件商，而且是不限使用時間，不限用戶數，不限功能模塊的免費OA辦公系統，為企業全面實現行政辦公一體化，深受眾多企業的青睞。點晴免費OA辦公系統涵蓋Email、工作流、人力資源管理、財務管理、客戶管理、車輛管理，會議管理，通知公告，文檔管理，網盤，知識管理等多個功能模塊，通過這...
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點晴PMS港口碼頭操作系統主要是主要負責集裝箱碼頭船舶以及集裝箱信息處理，與海關、場站、船公司、船舶代理等關聯單位信息交互。主要有船舶計劃管理、堆場及裝卸管理、運輸委托管理、閘口作業、EDI管理、業務受理、費用結算管理、統計分析等功能模塊組成。點晴PMS港口碼頭系統主要針對碼頭集裝箱業務與散貨業務日常運作管理、調度管理...
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ERP系統不是萬能的，但用對了，它就能成為你管理公司的得力助手。想象一下，你買了一臺最先進的廚房料理機，以為它能自動做出滿漢全席，結果發現，沒有好的食材和廚藝，它連個雞蛋都炒不好。這就是一些公司對ERP系統的幻想：裝上系統，問題全消。但真相是，ERP系統更像是那臺料理機，它需要好的“食材”（數據）和“廚藝”（管理）才能...
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ERP（企業資源計劃）系統宛如一艘裝備精良的巨型戰艦，承載著企業駛向高效運營、精準決策的彼岸。財務作為企業“錢脈”的把控者，唯有在ERP上線前筑牢根基、做足準備，方能駕馭這艘戰艦乘風破浪，讓ERP成為企業騰飛的強勁助推器，而非陷入混亂泥沼的沉重枷鎖。接下來，且讓我們深入探究這至關重要的財務準備工作究竟涵蓋哪些要點，...
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很多企業上ERP系統，起初都覺得這是個技術活兒，難點無非是軟件復雜、功能強大，結果一用才發現，最頭疼的并不是技術，而是企業內部的各種人事關系和管理問題。到底為什么這么說？我們來聊聊。1.ERP讓問題“見光死”
ERP的核心是打通企業的各個部門，讓信息流通更快、更透明。但這也會直接暴露出企業內部原本掩蓋起來的各種...
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01最早知道“草臺班子”這個說法，是在羅振宇的跨年演講上。他說，“世界是個草臺班子，但我不是”，給了我極大的鼓舞。這句話翻譯成大白話就是“這個世界很操蛋，但我依然可以努力做好自己想做的事”，對于我的沖擊不亞于：“王侯將相，寧有種乎”。02后來，讀《馬斯克傳》，我才知道“草臺班子”的概念來源于這里。他在自傳中說：“世界是...
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“情緒價值”這個詞說起來很抽象，實際上就是一種積極正面的情感體驗。可能是共鳴，讓客戶感覺“你很懂我”、“我喜歡你”；可能是聆聽，讓客戶享受溝通過程；可能是支持，在對方遇到困境時，你伸出援手；可能是分享，讓客戶感受到被重視......如何給客戶提供情緒價值，趕快掌握這三大法則吧。01、讓客戶覺得自己被看見和被重視渴望被看...
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面談是銷售中重要的環節，可以通過線上電話直接促單，也可通過線下邀約見面來實現。不論是金融保險、理財貸款，還是醫美、家裝、養老服務，任何有形無形的產品，都需借助“面談”進行交流，面對面是面談最佳方式，線上促成是最高效的促成方式，但同樣的銷售場景，同樣的一款產品，有些人幾句話就能說到客戶心坎上，勾起客戶了解的欲望；有些人滔...
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咨詢區TomRitter.NET中的參數化查詢我一直都像下面這樣寫。SqlCommandcomm=newSqlCommand(@SELECT*FROMProductsWHERECategory_ID=@categoryid,conn);comm.Parameters.Add(@categoryid,SqlDbType....
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你還在賣產品嗎？別再做無用功了。客戶不關心你的產品是什么，不關心它有多復雜的技術、多厲害的功能。他們只在意一件事：這個產品，能不能改變他們的生活？賣產品，頂多讓客戶多看幾眼；但賣故事，可以讓客戶看到未來的自己——更好、更自信、更成功的自己。而這，就是讓他們掏錢的真正原因。一、賣故事，才能真正打動客戶模板1:“她過去每天...
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目前全世界流行的管理學思想是三種，一種是戰國時期秦朝著名政治家商鞅（公元前390—前338）創立的【秦制管理學】，其理念把員工當做奴隸和耗材，是通過壓榨和PUA員工來實現組織發展壯大。另一種管理學起源于第二次工業革命時期，由美國工程師弗里·溫斯洛·泰勒（1856-1915）發明的【科學管理學】，又叫【泰勒管理學】，其核...
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關于“ERP里沒有流程”一事，徹底暴露了陳果“老師”——連個正經的ERP咨詢都沒干過！為啥這么說？且聽我這個20年前經歷過完整ERP咨詢項目的甲方信息化人員給各位說一說。
先說說甲方做ERP時的標準內配：大部門叫管理工程部，兩個子部門信息化和IT，IT負責網絡、軟硬件安裝及數據庫管理，信息化負責管理制度、流程和系統建...
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孩的七字真言“膽大、心細、臉皮厚”，今天就“銷售與追女孩”的過程中所遇到的一些問題繼續和大家探討！女孩：我們不合適結果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多。在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。客戶：這個產品我沒有興趣結...
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一位銷售人員在向一家公司推銷產品時，看到對方遲遲不肯簽單，就說：“貴公司旁邊的政府大樓使用的就是我們公司的產品。他們最初只是購買了以下部分產品。后來，他們覺得我們公司的產品非常放心可靠，又相繼購買了一些產品。到現在，他們與我們公司已經建立了5年的長期合作關系。只要他們有這方面的需要，都會與我們公司聯系，我們也會以最快的...
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業績沒有新的突破？有沒有遇到難纏的客戶？有沒有遇到對付不了的人？要如何應對呢？滔滔不絕的客戶對策：這類客戶以暢所欲言為快樂，一開口基本停不下來。如果你時間充裕，那就要表現出非常喜歡和他交談，給他說話的機會。如果你的時間不允許，就明確地告訴他你很趕時間，約他下次再聊。脆弱的客戶對策：這類客戶自尊心強，敏感多疑，你必須十分...
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鐵打的公司，流水的銷售。許多老板，最看重的是銷售人員，最頭疼的也是銷售人員。也許，在別人眼中，銷售很簡單，不就是把東西賣出去嗎。可偏偏越簡單的工作反而越重要。要想在銷售行業中長久生存，應該了解那些“死掉”業務員的“死因”，對比自己，以求進步。1、不怕見客戶如果一個銷售人員怕見客戶，怕被客戶拒絕，首先就被自己禁錮了潛能，...
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在很多人心中，銷售是個令人愛恨交織的職業。銷售令人恨是因為有許多銷售人員不知道怎樣才能做好銷售，他們努力了，結果卻總讓人傷心，得到的跟付出的不成正比。同時，銷售又如此令人愛，充滿誘惑，銷售精英豐富的人脈、靈活的經營以及豐厚的回報都令人神往！在銷售工作中，許多人認為銷售只要能吃苦、能說、能跑就可以了。遵循著這個傳統的銷售...
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如果要把銷售技能做個排序，溝通能力排到第一位絕對是有道理的。為什么不是“專業”呢？因為，飽讀詩書也難免遇到“酒香也怕巷子深”的難題。不容易的交流一個產品說出去，客戶沒反應，有點尷尬；專業術語說完了，客戶聽不懂，有點尷尬；聊完產品冷場了，不知說點啥，有點尷尬；優點介紹結束后，全是反對聲，更是尷尬；有時候不順著客戶說不行，...
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許多初級銷售人員剛參加工作，對銷售有莫大地期許和憧憬，都希望能通過自己的努力多簽客戶掙大錢。為了能盡快進入工作狀態，很多初級銷售通過多途徑學習。對于學習而言是好事，但是如果一個初級銷售人員過分依賴銷售技巧，就是一件錯誤的事情。相信很多初級銷售在工作中會被各種銷售技巧弄的頭暈眼花。不管是書里的，還是網上的，甚至是銷售培訓...
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