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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1945 今日文數：1100
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剛入行做大客戶軟件銷售時，以為自己公司的技術牛、市場占有率高、公司資質多，客戶就會認同我們，慢慢地發現，這些所謂的硬實力，在“關系”這個軟實力面前真的一文不值！?看看招標網站上的那些招標信息，哪個項目不是內定好的？哪個項目背后不是有領導在給撐腰，沒有無緣無故的中標，每一步都有人在背后操作。看到招標信息就去投，最后傷的只...
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當我們去拜訪客戶的時候，有些客戶的基本信息可以查得到或者打聽得到，但有些信息需要通過當面與客戶溝通才能獲得。那么，有哪些信息是需要在拜訪的時候重點收集，以利于我們順利推進業務進程呢？一、客戶面臨的問題是什么？比如，客戶要向你買兩個饅頭，他的需求是“饅頭”，但是他要解決的真正問題是“餓”。你是一個賣大餅的，如果你只看到了...
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個人開具勞務費發票的步驟如下：1、在手機上下載“電子稅務局”APP。2、登錄“電子稅務局”APP，首頁左上角定位選擇“海南”（地址在哪就定位在哪，這里是以海南為例），點擊“代開增值稅發票”，根據系統提示完成人臉識別及驗證。3、繼續辦理4、5、6、7、8、9、備注：以上就是個人開具勞務費發票的全部流程。?
閱讀原文：原...
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銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，并能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。以下是銷售人員心態調整的五大方法。方法一、不要太顧面子早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好...
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可視化是提升車間管理效率的實用工具，它像一面鏡子，能清晰照出生產環節中的各種問題，幫助我們快速做出調整。這種管理方式常與5S管理、信息板配合使用，能全面提升現場管理水平。一、信息展示可視化
統一各部門信息板的規格和設計風格，內容要切合實際需求，可包含生產進度、質量管控、物料使用、團隊動態、改進建議等板塊。每塊信息板需...
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在數字化轉型的浪潮下，企業管理者常常面臨這樣的困擾：流程繁瑣：審批層層簽字，效率低下，影響業務推進。信息孤島：各部門數據不互通，協作困難，決策缺乏依據。管理滯后：傳統方式難以實時監控運營狀態，問題發現時已造成損失。如何破解這些難題？點晴OA系統應運而生——它不僅讓管理流程智能化，更讓企業運營變得高效、透明、可控。
智...
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在當今快節奏的商業環境中，高效的倉庫管理已成為企業供應鏈競爭力的核心。然而，許多企業仍面臨以下問題：庫存不準確：人工記錄導致誤差，影響訂單履約率。效率低下：揀貨路徑混亂，倉庫空間利用率低。響應遲緩：無法實時監控庫存，導致缺貨或積壓。成本失控：過度依賴人力，錯誤率高，運營成本攀升。如何突破倉儲瓶頸，實現供應鏈全流程優化？...
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“訂單急變更、排產一團亂、庫存不準損耗高……”——這是許多模切企業車間每日上演的難題。傳統管理模式下，生產環節像生銹的齒輪，每一步都可能卡頓，最終導致交貨延遲、客戶投訴、利潤流失。如何破局？點晴模切ERP系統（http://moqie.clicksun.cn）以“精準管控”為核心，通過智能化、數據化的管理方式，讓生產全...
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對于制造業的很多ERP項目來說，一般會請外部顧問來幫忙實施，一個主要目的是想利用外部顧問的軟件知識、行業知識以及實施經驗，來幫企業把ERP系統實施好。這些年來我們發現，很多企業高層，尤其是董事長以及總經理，對于外部顧問存在很多誤解。或者說，這些高層對于外部顧問能做什么，不能做什么，缺乏清醒的認識。很多管理層認為，只要花...
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咱們今天又來談應對客戶說貴的問題了。這一次我想問你的是我給了你這么多話術都有用嗎？很多銷售根本用不上，對吧？所以我才問你應對客戶的到底是你的話術還是你的思路？今天再給大家舉三個案例。舉例之前我先問你一個問題，你身邊有沒有那種情商很高的銷售？他們幾乎不靠銷售的說辭和話術聊客戶，而是有一套自己的聊天公式。也就是，他們在意的...
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什么是質量意識意識的定義意識是人類大腦對客觀環境的反應，是一種精神活動。它包括認識、明白和知道的含義。意識的“意”代表自我的意思，“識”則是認知和認識。意識影響著人的有目的、有計劃、有意識的行動。例如，當我們在工作中遇到一個新任務時，意識會讓我們思考如何完成這個任務，以及完成任務的步驟和方法。人在接觸客觀事物時，大腦會...
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干了十多年信息化項目銷售，成功了很多項目，也失敗了不少項目，今天就跟大伙兒聊聊，做大客戶軟件銷售，到底該怎么找客戶。1、家族資源說實話，這行里確實有不少二代，家里長輩在某單位任職高位，權力大、人脈資源豐富，給你個項目輕輕松松。我認識個朋友，親戚是某地方領導，他做軟件項目，靠著長輩的關系網，第一年就完成了別人三年達不到的...
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干軟件銷售這么多年，最讓人頭疼的不是難搞的甲方，而是那些到處比價的客戶。最近就遇到好幾個這樣的案例，發來需求就讓報價。昨天，微信突然彈出條消息：在嗎？發個需求給你，報個價。點開一看，好家伙，幾十頁的需求文檔，連技術架構圖都畫好了。這種一看就是總包方在到處比價，根本不是優質客戶。這種客戶就像職業招標獵手，他們的工作就是收...
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作為軟件公司，想找渠道合作，又不想分利潤，誰愿意陪你玩？其實，很多IT廠商在渠道策略上犯的最大錯誤，就是把短期利益看得太重。他們總想著這一單我能多賺點，卻忽略了渠道生態的長期價值。要知道，一個優質的渠道商帶來的不僅是當下一筆訂單，更可能是持續多年的穩定客戶來源。?最近見了不少IT廠商，因為今年生意難做，很多軟件公司開始...
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不會聊天的銷售，就像拿著金鑰匙卻找不到鎖眼。明明有好產品，客戶卻總覺得“差點意思”。那些業績平平的銷售，往往不是產品知識不夠，而是輸在了“不會聊”上。客戶的時間越來越寶貴，耐心越來越有限，如果三句話就冷場、五句話就尬住，再好的產品都可能被錯過。其實銷售的核心不是“賣”，而是“聊”。真正的銷冠都懂一個道理：把天聊透了，成...
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什么是MES系統？MES系統的功能有哪些
?什么是MES系統？MES系統的功能有哪些？目錄什么是MES系統？MES系統的功能有哪些？5000字深度長文，總結了我5年MES系統部署經驗，希望對大家有所幫助！一、MES系統是什么＞＞https://s.fanruan.com/rav9s我們先來看一看影響制造的因素主要有哪...
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前兩天和朋友們一起喝茶聊天，其中一朋友問：“現在做項目，還有不送就能簽單的嗎？”另一朋友苦笑了一下，說：“理論上應該有吧，但現實是，我干了十多年大客戶軟件銷售，幾乎沒見過。你要明白一點，天下沒有免費的午餐，別幻想空手套白狼。我遇到的很多項目，要么甲方天天吃你喝你的，要么直接和你攤牌要分成的，要么讓你幫忙辦各種花錢才能解...
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導語：小公司，想做大做強是好事，但千萬不能犯病。一旦犯病，分分鐘倒閉，這不是危言聳聽。公司需要成長，但要有一個過程，不能拔苗助長。在合適的階段，采取合適的管理方式，制定合適的規章制度等等，這才是明智的領導。千萬要記住，下面這5個大公司病，千萬別犯。一：流程繁瑣，形式主義大企業，講究凡事流程化，才能保證公司有序的運營，這...
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零代碼開發助手中自建表單如何實現審核功能？
零代碼開發助手中自建表單設計表單模板時，有一個項目為“審核規則”：??勾選“審核規則”，就會看到：“（審核通過后：系統自動歸檔并立即生效、用戶進行歸檔操作后才生效）”，以及“表單模板設計”和“審核流程設計”兩個按鈕。“審核規則”設置方法與低值易耗品、單位車輛預約、預算與報銷...
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（本文寫于2025.6.6）1、具體的原因我肯定沒法確定，我只能做些猜測。我猜想，本質原因是收益低于預期，成本還挺高，所以就堅持不下去了。2、很多CEO開全員會，可能會有的預期收益是：開一次會，盡快解決一些問題；大家對公司文化認同度迅速上升；大家越來越認同公司的戰略選擇和難處……歸結起來，就是短期要提高凝聚力和戰斗力，...
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在工業4.0和智能制造浪潮的推動下，傳統工廠車間正面臨前所未有的變革。過去依賴人工記錄、經驗調度的管理模式，如今已難以滿足高效、精準、柔性的生產需求。據統計，采用智能化車間管理的企業，平均生產效率提升20%-30%，故障響應速度提高50%以上。那么，如借助數字化技術，構建一個高效、透明、可追溯的智能化車間管理體系？數據...
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在快節奏的商業環境中，傳統辦公方式正面臨巨大挑戰——流程繁瑣、溝通低效、數據孤島……企業如何突破這些瓶頸，實現高效協同？點晴免費OA系統以“智能協同”為核心，重新定義現代辦公方式，讓企業運營更流暢、團隊協作更輕松！傳統辦公的痛點，點晴OA如何破解？告別“流程拖延癥”，審批快如閃電還在為層層審批、反復修改而頭疼？點晴OA...
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在快節奏的商業環境中，傳統辦公方式正面臨巨大挑戰——流程繁瑣、溝通低效、數據孤島……企業如何突破這些瓶頸，實現高效協同？點晴免費OA系統以“智能協同”為核心，重新定義現代辦公方式，讓企業運營更流暢、團隊協作更輕松！傳統辦公的痛點，點晴OA如何破解？告別“流程拖延癥”，審批快如閃電還在為層層審批、反復修改而頭疼？點晴OA...
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在競爭激烈的市場環境中，中小企業往往面臨資源有限、客戶管理混亂、銷售效率低下等挑戰。如何在不增加高昂成本的前提下，提升運營效率、優化客戶管理，成為企業持續增長的關鍵。點晴CRM作為一款中小企業客戶關系管理系統，以低成本、高效率、易操作為核心優勢，幫助企業實現精細化運營，助力業績增長。01集中管理客戶數據，避免資源浪費?...
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在模切行業，許多企業使用通用型ERP，卻發現系統“水土不服”——排產不靈活、材料損耗難管控、訂單變更響應慢……為什么？因為模切行業的生產管理邏輯特殊，普通ERP無法精準匹配需求！點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）專為模切企業打造，深度結合行業特性，用6大核心功能破解行業難題，讓管理更智能...
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