客戶說貴怎么辦？給你巔峰絕唱，終極攻略
當前位置：點晴教程→知識管理交流
→『 企業管理交流 』
兄弟們，今天，我不和你講應對客戶說貴的話術了，但是，如果你能看懂我下面的文字，你自己設計的話術比我給你的還牛掰。敢不敢打個賭？ 現在開始了，請問……
我賭你會。
我賭你不會。
你一定要思考，因為你的客戶和你的思考結果是一樣的，如果你考慮清楚了，你就能找出應對客戶的話術了。我公布答案…… 因為人們在做決定的時候往往更關注數字之間比例的差距，而不是數字本身的大小。也就是說…… 同樣的金額，因為參照物不同，你對于貴和便宜的感知就完全不同。看好了，我又說了一次參照物三個字了，說明它很重要。 舉例： 你在超市買了個1000塊的鍋，我送你一個價值50塊的勺子，你的第一感覺，是不是不僅無感，還會覺得我摳門？ 因為勺子的參照物是1000塊的鍋，你可能會說：1000的鍋，我才送50塊錢，太摳了。 你的思考范圍是因為：50:1000是5%的回報率。但是…… 我換個說法，看看你什么感覺？我換的說法是：你只需要再加1塊錢，就能得到一個50塊錢的勺子。告訴我…… 你什么感覺？你可能頓時兩眼發光。因為參照物變了，從1000塊錢變成了1塊錢，也就是你只花了1塊錢，就換來了50塊錢的產品，這可是50:1，也就是50倍的回報率，這簡直相當于白嫖。你悟到了什么？ 類似的手法營銷中無處不在，我再給你舉5個案例，你自己感受一下？
同樣賣充電速度，其他充電樁的說法是30分鐘，3600公里，這么說你的大腦反應不過來，所以比亞迪的說法是：1秒2公里。 同樣是充電，單位越小速度感越強。 2：基數比例。
同樣的折扣，基數不同，感知不同。
不如說：買單反，買一送25。 同樣是贈送：數字越具體，獲得感越強。
同樣是20，你不如喊：一雙20，買1送1。 也就是買一雙的價格，還能再得一雙，這樣顧客就有占便宜感覺。為什么有這種感覺？很簡單…… 20兩雙，也就是一雙10塊，20買一贈一，贈的那雙也是20的。 一個是花20買到兩個10塊的，等于持平，一個是花20買到兩個20的，總價值40塊，賺了20，我有表達清楚??
同樣是鼓勵鍛煉，你運動了半小時，app說：恭喜你完成30分鐘的鍛煉。 就不如說：恭喜你今天的運動時長，已擊敗97%的人。 同樣是鼓勵，越多的人不如你，你的優越強就越強。 兄弟們，看到這里，什么感覺？ 我一直在說：無論是產品的報價，還是客戶講價，都要讓客戶有一種占便宜的心理，也就是…… 你報的價，要讓客戶覺得：既合理、又合算。這是我一直強調的重中之重，也不知道你們有沒有發現？ 怎么才能讓客戶覺得既合理又合算？這樣一來才能讓客戶覺得有占便宜的心理呢？ ? 閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/vV9tJpzH1Ck345lEVHidkA 該文章在 2025/6/10 12:05:35 編輯過 |
關鍵字查詢
相關文章
正在查詢... 
|
400 186 1886
