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閑情逸致
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本版文數(shù)：2234 今日文數(shù)：425
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一、不到讓步的時(shí)候絕不讓步推銷的商務(wù)談判和大型商務(wù)談判不同，大型商務(wù)談判往往有一個(gè)專門談價(jià)的區(qū)間，而推銷的商務(wù)談判基本上是在整個(gè)推銷過程的一個(gè)階段。對(duì)于推銷員來說，一是不要過早地進(jìn)入價(jià)格談判的階段，一定要在此之前，進(jìn)行足夠的推銷工作，激發(fā)客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強(qiáng)烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...
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一名成功的銷售可不僅僅是業(yè)績(jī)做得好，還要做到事事心中有數(shù)才行，很多小道理都應(yīng)該做到“心知肚明”。找準(zhǔn)顧客更重要了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要；口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；達(dá)成交易重要，持續(xù)交易更重要；卓越銷售重要，不需銷售更重要。...
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大家都知道著名的精益生產(chǎn)七大浪費(fèi)（TIMWOOD），而事實(shí)上，如果管理工作不到位，也會(huì)造成極大的浪費(fèi)！01管理工作“等”在管理工作中，等待的浪費(fèi)主要表現(xiàn)在以下幾方面：等待上級(jí)的指示：上級(jí)不安排工作下級(jí)就坐等，上級(jí)不指示下級(jí)就不執(zhí)行，上級(jí)不詢問下級(jí)就不匯報(bào)，上級(jí)不檢查下級(jí)就拖著辦。多干事情多吃虧，出了問題怎么辦？聽從指示...
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為什么業(yè)績(jī)提升難，根本原因其實(shí)并非你不夠努力，而是這八個(gè)習(xí)慣沒有改正，看的時(shí)候自己對(duì)號(hào)入座，哪點(diǎn)做的不好改哪點(diǎn)，業(yè)績(jī)提升不在困難。第一個(gè)：只懂得介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)非常枯燥的東西，而且很難引起客戶的關(guān)注，就像你對(duì)客戶念課文一樣，他根本就不會(huì)有任何反應(yīng)。所以做銷售不能只懂介紹產(chǎn)品，還要懂得寒暄、贊美和閑聊，記住做銷...
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做銷售所有的丟單都是有原因的，如果沒有原因，客戶有什么理由不買你的產(chǎn)品？所以搞清楚自己丟單的原因，避免類似的情況再次發(fā)生，那你就能超越90%的銷售，而這六個(gè)丟單的原因是最常見的，也是銷售犯得最多的六個(gè)錯(cuò)誤，只要改正了，業(yè)績(jī)絕對(duì)能夠有一個(gè)顯著的提升？第一個(gè)：對(duì)于意向客戶跟進(jìn)不及時(shí)有一句話說的好，叫做銷售不跟蹤到頭一場(chǎng)空，...
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銷售的過程可以認(rèn)為是銷售員與客戶不斷試圖說服對(duì)方的進(jìn)程,要么銷售員成功開單,要么就是客戶成功走人.那么問題來了,當(dāng)銷售員遇上第一次見面的陌生人,如何增加開單的概率呢?有很多銷售員都特別注重產(chǎn)品的銷售話術(shù),每一個(gè)銷售員都想找到一套萬能的銷售話術(shù).銷售話術(shù)如果總是圍繞著產(chǎn)品為中心,那么很難獲得客戶的認(rèn)可.當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)...
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作為銷售新人，面對(duì)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校醫(yī)院中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司營(yíng)收XXX億企業(yè)高管等客戶中高層的時(shí)候，你是否也經(jīng)歷過這樣的場(chǎng)景：??開口前心跳加速，生怕說錯(cuò)話??客戶問起行業(yè)細(xì)節(jié)，支支吾吾露怯??明明準(zhǔn)備了方案，卻被三言兩語打發(fā)走真相是：中高層客戶的時(shí)間很寶貴，他們篩選合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，往往藏在你忽略的細(xì)節(jié)里。今天就來拆解...
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如果產(chǎn)品不好賣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷！有小伙伴就提了個(gè)點(diǎn)：咱們要不降價(jià)吧，只要降價(jià)，銷量立馬起來。推出一個(gè)9.9元嘗鮮之類的。再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。只要你降價(jià)，雖然利潤(rùn)少了，但銷售額會(huì)暴漲！還有高端轉(zhuǎn)化！真的是這個(gè)樣子嗎？事實(shí)證明，產(chǎn)品價(jià)格直接砍一半先不說，到底能不能賣出去。你的客戶群體的素質(zhì)，立馬會(huì)下調(diào)200%1.價(jià)格戰(zhàn)與破圈你...
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下面這個(gè)視頻沒有花一分錢，沒有請(qǐng)模特、沒有專業(yè)相機(jī)拍攝、沒有配音演員、沒有后期剪輯制作，不到10分鐘就制作完成了。你敢信？，時(shí)長(zhǎng)00:18（本視頻由AI生成）不需要復(fù)雜的技術(shù)，只需一臺(tái)手機(jī)或電腦，DeepSeek+飛影數(shù)字人這2個(gè)強(qiáng)大的AI工具，沒有花一分錢，0成本就制作完成了，真正體驗(yàn)了“一鍵生成視頻”。下面附...
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無論是自媒體創(chuàng)作者急需快速產(chǎn)出內(nèi)容，還是企業(yè)需要高效制作營(yíng)銷視頻，一鍵生成工具都能大幅降低門檻。本文精選9款神器，覆蓋口播、動(dòng)畫、長(zhǎng)視頻等場(chǎng)景，助你輕松實(shí)現(xiàn)“腳本即視頻”！1.快手可靈核心痛點(diǎn)解決：?真人出鏡成本高→上傳一張全身照，AI驅(qū)動(dòng)生成真人唱跳視頻，支持3D表情與肢體動(dòng)作，省去拍攝和后期成本。?視頻風(fēng)格單...
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今天給大家分享一個(gè)可以直接將文案轉(zhuǎn)化成原創(chuàng)視頻的軟件（免費(fèi)使用）。
效果展示：，時(shí)長(zhǎng)01:08一、項(xiàng)目介紹文字/圖片轉(zhuǎn)視頻，我一直使用的是即夢(mèng)和可靈給大家做演示，但是他們只支持生成幾秒的視頻，今天分享的這個(gè)軟件，可以將2000字內(nèi)的文案轉(zhuǎn)成有聲長(zhǎng)視頻。以往做長(zhǎng)視頻，需要寫劇本、分鏡頭，后期剪輯配音這些，但是這種軟件直...
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今天是關(guān)于Deepseek提示詞基本功的學(xué)習(xí)和分享，我先給各位分享一份提示詞：《24個(gè)提示詞DeepSeek秒變短視頻爆款打印機(jī)》我發(fā)現(xiàn)很多人拿了資料后，照搬照抄，不得要領(lǐng)，抱怨deepseek并不好用。其實(shí)是你自己沒有用對(duì)提示詞。deepseek是推理型模型，它很聰明，自己會(huì)思考會(huì)動(dòng)腦，并不需要像曾經(jīng)的chatG...
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銷售是一個(gè)很難又很簡(jiǎn)單的行業(yè)，難是因?yàn)槿腴T很難，沒有人帶，自己慢慢摸索，沒有好幾年的沉淀，想快速成長(zhǎng)很難。很簡(jiǎn)單，對(duì)于銷售高手來說，銷售真的很簡(jiǎn)單，和客戶談?wù)勑模牧奈磥恚统山涣耍裕阡N售界，二八原則是最明顯的，銷售高手的五條銷售技巧：1、最快的速度，選出意向客戶，不浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間滿足客戶主要需求=質(zhì)量+品牌...
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現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么*****客戶這么...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個(gè)過程中，銷售人員所面對(duì)的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對(duì)方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對(duì)銷售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行提問時(shí)...
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沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢?在一個(gè)企業(yè)，一名銷售人員分管幾個(gè)地區(qū)、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的市場(chǎng)，每個(gè)月要走訪大量的客戶，對(duì)每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間則很短。在有限的時(shí)間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作？才有助于銷售業(yè)績(jī)的提升呢?銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：1...
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這些話真的會(huì)激怒你的客戶，在大多數(shù)銷售的過程中充斥著很多陳腐而無效的詞！下面是最糟糕的一些詞：1、“激動(dòng)人心的”再?zèng)]有一個(gè)詞比“激動(dòng)人心的”更加無聊了。說某個(gè)東西是“激動(dòng)人心的”等于告訴所有人它一點(diǎn)也不激動(dòng)人心。相反，你應(yīng)該找找你的產(chǎn)品有什么能夠引起客戶興趣的地方。2、“創(chuàng)新性的”這一條也是一樣。我記不起蘋果公司什么時(shí)...
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前段時(shí)間，有粉絲跑過來問我：“獲客該怎么干？現(xiàn)在每天意向客戶產(chǎn)出連4個(gè)都不到，愁死了，就想找個(gè)法子，讓業(yè)績(jī)沖上去。”看來大家都對(duì)“怎么找到精準(zhǔn)客戶”這件事很焦慮。但我大膽說一句，大家?guī)缀醵荚谡耀@客的“捷徑”，既想少花錢，又想要轉(zhuǎn)化率高的話術(shù)，還想客戶的消費(fèi)力強(qiáng)。這世上真有這等好事兒?jiǎn)幔恳弧e用假努力騙自己好多銷售一不留...
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業(yè)績(jī)沒有新的突破？有沒有遇到難纏的客戶？有沒有遇到對(duì)付不了的人？要如何應(yīng)對(duì)呢？滔滔不絕的客戶對(duì)策：這類客戶以暢所欲言為快樂，一開口基本停不下來。如果你時(shí)間充裕，那就要表現(xiàn)出非常喜歡和他交談，給他說話的機(jī)會(huì)。如果你的時(shí)間不允許，就明確地告訴他你很趕時(shí)間，約他下次再長(zhǎng)聊。脆弱的客戶對(duì)策：這類客戶自尊心強(qiáng)，敏感多疑，你必須十...
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做銷售最難過的是什么？每次發(fā)現(xiàn)自己加了不少客戶的微信，很多見面過很多也聊過，還打過電話。但為什么再過一段時(shí)間，本來有意向的客戶，忽然就變得冷冰冰，甚至說不想買了。但自己明明知道，他還對(duì)產(chǎn)品有需求，該怎么激活呢。要想生個(gè)激活最主要的核心是，讓客戶信任，讓他全方面的了解你之后，再重新下判斷。可以采用三位一體療法。私聊，...
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銷售如果你讓客戶牽著鼻子走，你想要開單，實(shí)在是太過于困難；除自身產(chǎn)品硬性條件之外，銷售技巧方面，朋友們的話術(shù)需要長(zhǎng)期錘煉。話是敲門磚，說得好，事半功倍！本文主要聊常見客戶拒絕的幾種說辭，以及如何應(yīng)對(duì)的參考技巧，僅作拋磚引玉，希望朋友們靈活運(yùn)用，多開大單！原則：想做好銷售，切記，一定要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)！1、如果客戶說：“我...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會(huì)比別人略勝一籌，這不僅對(duì)企業(yè)來說是難得的人才，對(duì)自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業(yè)績(jī)不僅僅反映銷售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實(shí)力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個(gè)公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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作者：雷博什么是搜索引擎搜索引擎是一個(gè)幫助用戶搜索他們需要內(nèi)容的計(jì)算機(jī)程序。換一種說法，搜索引擎把計(jì)算機(jī)中存儲(chǔ)的信息與用戶的信息需求(informationneed)相匹配，并把匹配的結(jié)果展示出來。舉個(gè)例子：大黃想賣腎買個(gè)iphone裝逼，就查一下價(jià)格。它在google的搜索框里輸入了”iphone6售價(jià)“，點(diǎn)擊搜索按...
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今年春節(jié)期間，一顆來自杭州的“AI新星”悄然崛起，它的名字叫DeepSeek。它就像一道突如其來的閃電，不僅點(diǎn)亮了全球AI的夜空，更為開源社區(qū)帶來了一股神秘的“東方力量”。隨著DeepSeek火出圈，越來越多的人開始使用這個(gè)AI神器。那怎么才能用好它，發(fā)揮出它強(qiáng)大的實(shí)力呢？這得從認(rèn)識(shí)它、了解它開始——它就像我們身邊...
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每一個(gè)銷售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？二、你對(duì)自己...
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400 186 1886
