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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1945 今日文數(shù)：1100
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銷冠的秘訣就是敢開口、敢逼單、敢收錢你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些業(yè)績(jī)頂尖的銷售，往往不是技巧最厲害的，而是最敢開口、最敢逼單、最敢收錢的人？很多人以為銷售靠的是話術(shù)、技巧，但其實(shí)，真正的銷冠，贏在心態(tài)和膽量。他們不怕被拒絕，不怕談錢，甚至不怕“逼”客戶做決定。而那些唯唯諾諾、總怕得罪客戶的銷售，往往業(yè)績(jī)平平，甚至被客戶牽著鼻子走...
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用戶尖叫的“核心賣點(diǎn)”原創(chuàng)小喵諸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山東為什么你的產(chǎn)品總被淹沒在貨架？你在超市里拿起一瓶水，貨架上擺著幾十種品牌，包裝大同小異，價(jià)格相差無幾。但你的手最終伸向了農(nóng)夫山泉，因?yàn)槟蔷洹按笞匀坏陌徇\(yùn)工”早已刻進(jìn)你的潛意識(shí)。這就是核心賣點(diǎn)的力量——它讓產(chǎn)品從“可買可不買”變成“非你不可”...
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什么樣的是合格的盤點(diǎn)單。兩個(gè)關(guān)鍵詞。一個(gè)是利于盤點(diǎn)，這個(gè)盤點(diǎn)單，員工拿著去盤點(diǎn)，要便于他盤點(diǎn)，盤了一個(gè)貨位，一回頭單子上找半天找不到是哪一行了，這是不方便。另一個(gè)關(guān)鍵詞是可追溯，盤點(diǎn)單上要能看到各種的盤點(diǎn)信息，知道是誰盤的，知道員工是怎么盤的。首先是盤點(diǎn)單的表頭，XX倉哪次哪月盤點(diǎn)表或者是其他什么盤點(diǎn)，后面是年月日的具...
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真正厲害的銷售，不是成交而是過濾。低端客戶有三個(gè)特征:不忠實(shí)，不信任，不劃算。低端客戶毫無忠誠度可言，在他們眼里銷售只是一個(gè)賣東西的臭業(yè)務(wù)。不光不懂得尊重，反而會(huì)提出各種無理由的要求。低端客戶的成交周期往往是最長(zhǎng)的，因?yàn)閻塾?jì)較事情多。你在一個(gè)低端客戶上號(hào)三個(gè)月就算最終收益你也是虧的。你的時(shí)間成本就已經(jīng)搭進(jìn)去很多。但高端...
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很多銷售總是抱怨沒有客戶，其實(shí)是不敢跟進(jìn)。打開微信好友列表，客戶1000+,怎么可能沒客戶。你以為的沒客戶，是你在給自己設(shè)限，反倒是你在給客戶找不買的借口。還記得我剛做銷售的時(shí)候，每天拼命打電話，新增意向客戶高興得很，聊了幾天客戶也很熱情，好不容易以為客戶要買單了，最終石沉大海。明明前一秒還在聊天，下一秒像人間蒸發(fā)一樣...
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命名即需求。命名即痛點(diǎn)。命名即理由。命名即銷售。最好的產(chǎn)品命名，是能直接幫助產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)賣貨的產(chǎn)品名，是能與消費(fèi)者建立最短鏈路連接的名字。如歐賽斯客戶中白象集團(tuán)的戰(zhàn)略大單品“湯好喝”系列。湯好喝=消費(fèi)者需求=購買理由如東鵬特飲的戰(zhàn)略大單品“補(bǔ)水啦”系列。補(bǔ)水啦=消費(fèi)者需求=購買理由歐賽斯服務(wù)的根力多的戰(zhàn)略大單品“茬無疾”系...
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做銷售，因?yàn)楹ε赂M(jìn)客戶，最后被領(lǐng)導(dǎo)催著或逼著去聯(lián)系客戶，是最正常不過的事情了。這是一個(gè)心理障礙，主要原因是怕被客戶拒絕，還不如不聯(lián)系客戶，心理上僥幸著，客戶還是有機(jī)會(huì)成交的，又或者等待著客戶主動(dòng)聯(lián)系，反而成交的把握更大。銷售不去做跟進(jìn)動(dòng)作，失去的是與客戶深度連接的機(jī)會(huì)，這也是成交的關(guān)鍵。01抓住成交的機(jī)會(huì)銷售為什么必...
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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，企業(yè)對(duì)于高效、智能的辦公管理需求日益增長(zhǎng)。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)憑借其強(qiáng)大的功能、靈活的定制能力和卓越的用戶體驗(yàn)，正成為越來越多企業(yè)的必要選擇。那么，究竟是什么讓點(diǎn)晴OA系統(tǒng)脫穎而出？
提升辦公效率，告別低效流程
傳統(tǒng)辦公模式下，審批流程繁瑣、文件傳遞滯后、信息孤島等問題嚴(yán)重制約企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。點(diǎn)晴OA系...
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在當(dāng)今這個(gè)電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，高效的倉庫管理已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。你是否經(jīng)常為庫存不準(zhǔn)確、發(fā)貨錯(cuò)誤、效率低下而煩惱？點(diǎn)晴WMS倉庫管理系統(tǒng)正以其卓越的性能和智能化解決方案，成為越來越多企業(yè)的選擇。點(diǎn)晴WMS（http://jxc.clicksun.cn/）是一款專業(yè)的倉庫管理軟件系統(tǒng)，專為現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)需求設(shè)計(jì)開發(fā)...
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強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，只有賣不出去的產(chǎn)品，沒有不好的產(chǎn)品。無論競(jìng)爭(zhēng)再怎么激烈，也有做得風(fēng)生水起，甚至年銷達(dá)150億的，例如胖東來。競(jìng)爭(zhēng)大小與否從客觀上都無法改變，能改變的只有你的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌服務(wù)意識(shí)。如果只知道拿著你的產(chǎn)品四處吆喝，那多半只會(huì)淪為被踢出局的結(jié)果。因?yàn)椋缃竦氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心發(fā)生了重大遷移，用戶關(guān)心的其實(shí)不是你...
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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的模切行業(yè)中，中小企業(yè)常常面臨生產(chǎn)效率低、訂單管理混亂、成本控制難等問題，導(dǎo)致難以承接大客戶的高要求訂單。而傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)往往功能冗雜、價(jià)格昂貴，并不完全適配模切行業(yè)的特有需求。點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）正是為解決這些痛點(diǎn)而生！它專為模切企業(yè)打造，幫助中小廠提升管理效...
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做銷售，懂得鋪墊，在銷售溝通中會(huì)非常占優(yōu)勢(shì)，能讓客戶更容易接受你和你的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)銷售更信服。銷售的鋪墊，就像客戶想去北京，你早就卡準(zhǔn)了時(shí)間，提前在站臺(tái)安排了去北京的大巴，客戶順道就上車，你提前預(yù)判了客戶的想法。它是銷售成交客戶比較好的溝通技巧。01銷售的鋪墊銷售學(xué)會(huì)鋪墊，能使客戶的抵觸力度減小，認(rèn)可度增加，核心在于“...
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1客戶不會(huì)無緣無故給你下單很多人可能會(huì)覺得，我這次拿到訂單，可能是我運(yùn)氣不錯(cuò)，可能是他比較信任我，可能我的價(jià)格還挺好......會(huì)有各種各樣的想法和原因。但在我看來，客戶下單給你一定有他內(nèi)在的原因，這不是無緣無故的。客戶給你下單，是一個(gè)合適的場(chǎng)景下，相互匹配的結(jié)果。1、對(duì)你印象還不錯(cuò)很多時(shí)候，我們經(jīng)常把精力花在跟客戶討...
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點(diǎn)晴PMS港口碼頭管理系統(tǒng)是一套針對(duì)集裝箱碼頭和散貨碼頭各方面業(yè)務(wù)流程的操作管理系統(tǒng)，由深圳市點(diǎn)晴信息技術(shù)有限公司自主研發(fā)，用友完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1、采用當(dāng)代先進(jìn)軟件技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控碼頭的各種作業(yè)進(jìn)度。2、指導(dǎo)港口碼頭組織高效、合理的生產(chǎn)計(jì)劃。3、科學(xué)、有效地分配生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)資源。4、準(zhǔn)確記錄、處理并存儲(chǔ)港口作業(yè)的數(shù)據(jù)。5、...
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不少創(chuàng)業(yè)朋友們?cè)谧?cè)公司時(shí)，都面臨以什么增值稅納稅人的分類類別來成立公司。接下來我從幾個(gè)方面幫大家分析一下一般納稅人和小規(guī)模納稅人的區(qū)別。一.認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)1.小規(guī)模納稅人的年銷售額不超過500萬元，一旦年銷售額超過500萬，則強(qiáng)制升級(jí)為一般納稅人；2.一般納稅人年應(yīng)納增值稅銷售額可超過500萬。如果年銷售額未達(dá)到500萬...
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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售領(lǐng)域，那些業(yè)績(jī)突出的銷售精英，往往都深諳“跟進(jìn)客戶”的門道。今天為大家?guī)斫?jīng)過大量實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的10條跟進(jìn)客戶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能為大家的銷售工作帶來啟發(fā)，助力大家少走彎路。洞察客戶拒接電話的原因電話跟進(jìn)時(shí)，客戶拒接并非臨時(shí)起意，很可能在首次咨詢時(shí)就已對(duì)合作與否有了初步判斷。這提醒我們，從客戶首次咨詢起，就要用...
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公司成立拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并非萬事大吉！不少業(yè)務(wù)需辦理許可證，否則易踩坑被罰。作為會(huì)計(jì)，現(xiàn)梳理需辦許可證的業(yè)務(wù)，助企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一、前后置許可區(qū)別經(jīng)營(yíng)許可證分前置、后置，以公司成立時(shí)間為劃分節(jié)點(diǎn)。（一）前置許可：成立前辦前置許可需在公司成立前辦理，經(jīng)主管部門審批通過方可注冊(cè)公司。例如，危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可、營(yíng)利性民辦學(xué)校...
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應(yīng)收賬款掛賬的問題，在很多企業(yè)都存在。特別是成立10年以上的企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)過程中慢慢積累了應(yīng)收賬款的掛賬。應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬的原因主要有以下幾方面：一、企業(yè)自身方面1、銷售管理不善：企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)對(duì)客戶信用評(píng)估不足，盲目賒銷，且缺乏有效的賬款催收機(jī)制，導(dǎo)致銷售款項(xiàng)長(zhǎng)期無法收回。2、財(cái)務(wù)核算不規(guī)范：會(huì)計(jì)人員業(yè)...
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公眾號(hào)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)聯(lián)盟站“投標(biāo)時(shí)都是投國(guó)產(chǎn)，部署的時(shí)候該用國(guó)外的還是用國(guó)外的。”這是我一位做項(xiàng)目經(jīng)理的朋友最近跟我調(diào)侃時(shí)拋出的一句話，語氣里帶著幾分無奈，又夾雜著一絲戲謔。這句話看似是個(gè)圈內(nèi)的“梗”，卻像一把鑰匙，打開了國(guó)內(nèi)項(xiàng)目技術(shù)選擇背后那扇復(fù)雜又耐人尋味的大門。為什么投標(biāo)時(shí)信誓旦旦要用國(guó)產(chǎn)技術(shù)，到了部署時(shí)卻悄悄換成了...
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ERP領(lǐng)域的巨頭SAP作為ERP領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，被譽(yù)為“世界五百強(qiáng)背后的管理大師”，從創(chuàng)立到今天，在企業(yè)管理軟件這個(gè)領(lǐng)域，年銷售額連續(xù)多年保持世界第一位。SAP系統(tǒng)一直以其高度集成的模塊化設(shè)計(jì)而聞名，這個(gè)設(shè)計(jì)使得各個(gè)模塊獨(dú)立運(yùn)行的同時(shí)，又能與其他模塊無縫集成，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化?。SAP作為歐洲最大科技公司，...
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做銷售，在和客戶溝通的時(shí)候到底該聊點(diǎn)啥？不該聊點(diǎn)啥？今天我們圍繞這個(gè)話題，來展開談?wù)劇?.扯淡是必要的有人說，跟客戶溝通，盡量不要聊太多，直抒胸臆。能快速推進(jìn)流程，不用浪費(fèi)太多的時(shí)間。但是沒有想過，但凡跟客戶溝通，如果你只聊有用的東西。最多不會(huì)超過三五分鐘，我們就聊完了，一般一個(gè)客戶，愿意跟你見面溝通，他至少騰出了有半...
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各位模切行業(yè)的同仁們，先問大家一個(gè)問題：你們車間的利潤(rùn)率，是否總比預(yù)期的要低？明明訂單不少，設(shè)備也沒停，為什么利潤(rùn)就是上不去？今天，我要揭露一個(gè)殘酷的事實(shí)：你們辛苦賺來的錢，很可能正在被車間里看不見的七大殺手悄悄偷走！第一浪費(fèi)：過度生產(chǎn)你們車間是不是經(jīng)常這樣：訂單還沒確認(rèn)，就提前生產(chǎn)以防萬一；或者為了提高效率，一次性生...
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在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)效率直接影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)管理模式依賴人工操作、紙質(zhì)文件、分散溝通，不僅耗時(shí)耗力，還容易出錯(cuò)。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)作為一款智能化管理平臺(tái)，憑借其自動(dòng)化、協(xié)同化和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，正成為企業(yè)提升效率的核心工具。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn/）的功能非常強(qiáng)大。辦公用到的...
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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如何確保庫存合理、采購高效、銷售順暢？傳統(tǒng)的手工記賬或分散式管理往往導(dǎo)致數(shù)據(jù)滯后、庫存積壓、成本攀升，甚至錯(cuò)失商機(jī)。點(diǎn)晴進(jìn)銷存（http://jxc.clicksun.cn/）一體化管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，通過數(shù)字化手段打通采購、庫存、銷售全流程，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管控，助力企業(yè)降本增效。
采購管理：智...
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在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，模切工廠面臨著原材料成本上漲、人工費(fèi)用增加、訂單交期緊張等多重壓力。如何實(shí)現(xiàn)降本增效，成為模切企業(yè)管理者亟待解決的問題。而引入一套高效的ERP系統(tǒng)，無疑是提升管理效率、優(yōu)化生產(chǎn)流程的關(guān)鍵手段。點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）在模切行業(yè)已經(jīng)積累了21年的豐富...
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