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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1841 今日文數：1007
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成本控制——材料成本控制材料成本=耗用的材料數量×材料的單位成本，其中材料的單位成本包含材料的外購價格（不含增值稅進項稅）、包裝費、運輸費、裝卸費、保險費、倉儲費、運輸途中的合理損耗及入庫前的挑選整理費等。制造企業中材料成本在產品總成本中占比較高，但材料成本往往受到內外部因素的影響，例如材料庫存預測不準帶來的庫存積壓問...
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審計人看庫齡，容易陷入財務思維，就像分析應收賬款賬齡一樣，常規操作就是導出往來科目明細表，結合當期發生額、余額以及上年的賬齡結構，利用函數進行分析。照此思維，存貨庫齡分析一般以物料進銷存為基礎，謹慎些的話，在取數時剔除存貨調撥等虛擬移庫數據，再根據前述邏輯來分析。財務思維是建立在財務數據的“先進先出”原則基礎上，分析結...
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資產負債表基礎樣式資產負債表是企業財務報表的重要組成部分，它反映了企業在某一特定日期（通常是期末）的財務狀況。以下是一般企業資產負債表的基本樣式：資產負債表主要包括以下科目資產部分流動資產貨幣資金：包括企業庫存現金、銀行存款和其他貨幣資金（如銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款等）。這是企業最具流動性的資產，用于日常...
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經常聽到做銷售的朋友說：最近好多客戶咨詢，可是都是只問不買的！苦口婆心說一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會經常遇到這樣的情況？很傷心有沒有？很多人問完就消失了！留你一個人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當成運氣。運氣好，客戶隨便問兩句就定下了；運氣不好，我們和客戶說...
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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領導等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人!他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。有非常多的企業家在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧...
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一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關心的是什么，...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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如果你干銷售，入職了一家公司，這家公司上來讓你陌生拜訪。就是不打電話不邀約，直接闖到某個老板的辦公室，或者某個人的屋子里。去找一個陌生人談業務，說的不好聽的，這家公司你立馬可以選擇離職了。有人說不對呀，很多的前輩，告訴我說陌拜，是最好開發客戶的方式，很多人通過陌拜，年薪百萬甚至千萬。這么講沒問題，但是你要知道這種方...
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在進行銷售工作時，銷售人員要給客戶留下一定的考慮空間，這樣有利于雙方建立更長遠的合作關系。什么是刺猬定律？兩只刺猬距離太近，彼此的刺就會刺傷對方；距離太遠，它們又會感到寒冷。只有適當的保持距離，才能既保持溫暖，又不傷害到對方。刺猬定律又被稱之為心理距離效應。在銷售工作中，有一個普遍的現象，當銷售人員認準一位客戶后，就會...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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不少企業發展壯大后，根據業務形態劃分成不同業務線組成的事業部或事業群，便于管理與考核，比如美團有到店事業群（住宿、旅游、到店餐飲）、到家事業群（外賣、閃購、配送）、LBS（打車、共享單車、無人機），每個事業部（業務線）會由總部財務派駐業務會計（財務），同時向業務與財務部雙線匯報，那為何設置“業務財務（財務BP）”這樣的...
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現在微信已經是個人交往、交友甚至商務溝通中必不可少的信息互通網絡工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考慮下增加自己所做工作的業績成交機會呢？銷售人員所跑的小區、家裝公司、泥水工、設計師、工程商，這些都是可以用微信加以溝通交流的，主動權完全可以掌握在自己手里。微信營銷渠道模式細分：一、知道對方號碼要想知道對方的微信號...
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作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。1、禮節性提問，掌控氣氛在對話的開始，應用禮節性提問表現出對客戶足夠的尊重。例如：“請問先生/小姐您貴姓？”、“可以請教您一個問題嗎？”或...
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管理是一門實踐”，這是德魯克的經典語錄了。想想也真是，蹚過坑的實踐恐怕更是讓人印象深刻吧。犯的錯多了，自然就要想優化的辦法了。當然，優化辦法也是在實踐之中逐步確認總結處理。銷售管理主要分五個步驟：看結果→擼過程→給支援→找問題→幫改進。1、看結果所有的管理都是其實都是基于目標管理，不重結果的管理在我看來都是花拳繡腿耍流...
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目錄PEM人事管理5RS.01系統代碼設置5RS.02組織構架管理6RS.03員工資料管理7RS.04員工異動管理10RS.04.01員工異動處理10RS.04.02員工異動恢復11RS.04.03員工轉正管理12RS.05員工離職管理13RS.05.01離職原因設置13RS.05.02員工離職處理14RS.05.03...
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做銷售時，遇到客戶說“我朋友也是做這行的”，可千萬別慌。客戶信任你，業務水平和產品固然重要，但臨場反應能力同樣關鍵。一旦被客戶問住，哪怕佯裝鎮定，也可能被識破，從而讓客戶覺得你不靠譜。比如，之前有個銷售小王，在跟客戶李總談業務時，李總突然來了這么一句。小王當時就愣住了，心里直打鼓，想著……難道李總是想套自己的信息，然后...
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怎么去判斷一個人是銷售高手還是菜鳥。就看他怎么去處理客戶說貴的問題。菜鳥一定會去解釋我們這個產品有多好多好，獨特的賣點有多值錢，或者就是我給你申請特價，我給你打折，我給您優惠。而高手呢，絕對是要先思考客戶說的這種貴是哪種貴？是買不起的貴？還是覺得不值得的貴？而且在區分哪種貴之前，一定要先讓客戶爽一下，他會說上這句話：確...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們為什么成交率這么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發現，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當中有一個定律：客戶在展廳呆的時間越長，客戶成交的概率...
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1、一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。2、事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。3、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。4、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的...
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客戶問你要資料，你給還是不給？作為銷售，你肯定遇到過這種情況，人家要，還能不給？有人說：一旦給了資料之后，客戶就我拒絕你的理由要資料，得看什么時候要。1.上來就問你要資料你給客戶打了個電話，電話里剛說了一句，自己是干什么的，客戶來了一句，先發資料給我吧。看完資料，我再跟你說！你覺得他有意向嗎？99%的可能性，這是禮...
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財富是能夠帶來未來收益或滿足未來需求的資產、資源和價值。——財富的本質財富主要通過交換來獲取，交換的本質是價值，交換是價值實現的過程。人們通過交換商品、服務、資源、權利、信息、虛擬物品中的一種或多種有價值的交換對象，來獲取交換的媒介——貨幣。交換的可行性與效率，取決于交換對象是否有價值，價值是否稀缺，以及價格、質量、數...
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?要理解看板，我們首先要了解精益生產中的兩個核心概念：“拉動式生產”和“JIT（準時化生產）”。拉動式生產：是指后一道工序根據市場的需要，向前一道工序提出需求（比如物料、半成品），前一道工序根據后一道工序的需求進行生產，絕不多生產一個產品或者半成品。這就好比我們去餐館吃飯，我們點了什么菜，餐館就給我們上什么菜，如果我們...
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在銷售過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余地...
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很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進中，對你產生信任，才會購買你的產品，這其中也是有技巧的!80%的客戶是在跟進中實現的，所以恰當的跟進方法和技巧，可以大大提高銷售業績。跟進客戶的技巧第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。第二，了...
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一、什么是生產管理看板？生產管理看板?是一種廣泛應用于生產和制造領域的可視化管理工具，旨在提高生產流程的透明度、效率和質量。通過提供實時、可視化的數據，幫助生產團隊迅速了解生產狀況，做出決策并解決問題?。1、定義：生產管理看板通常是一個大型面板或數字顯示屏，用于在生產車間或辦公室中以圖形和文字方式呈現關于生產流程的關鍵...
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